МЕНЮ САЙТА
Реклама "Дарим 100% от стоимости"
Реклама "Дарим 100% от стоимости" и вовсе заманчивая. Как же так - купил, а тебе вернули деньги? Не тут то было, не вернут - ни 100%, ни 50%, ни даже 10%. А дадут вам "сказочно выгодную" бумажку (купон называется)со скидкой на последующие покупки. Причем сумма скидки, как и обещали, будет равна стоимости данного товара, а вот скидка на последующие покупки, как правило, больше 10% не бывает. То есть, купили холодильник за 20 тысяч рублей - получили купонов на 20 тысяч рублей, пришли за второй покупкой за 10 тысяч рублей - получили скидку 1000 рублей (10%), пришли за третьей покупкой - получили еще скидку 10%, и т.д.
Реклама "Дарим 100% от стоимости" и вовсе заманчивая. Как же так - купил, а тебе вернули деньги? Не тут то было, не вернут - ни 100%, ни 50%, ни даже 10%. А дадут вам "сказочно выгодную" бумажку (купон называется)со скидкой на последующие покупки. Причем сумма скидки, как и обещали, будет равна стоимости данного товара, а вот скидка на последующие покупки, как правило, больше 10% не бывает. То есть, купили холодильник за 20 тысяч рублей - получили купонов на 20 тысяч рублей, пришли за второй покупкой за 10 тысяч рублей - получили скидку 1000 рублей (10%), пришли за третьей покупкой - получили еще скидку 10%, и т.д.
Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом?
Скидки до 70%! Дарим 100% от стоимости! Купи один - второй в подарок! Два по цене одного! Подарок каждому покупателю! Знакомые рекламные лозунги? Ни для кого, ни секрет, что последние несколько дней перед любым праздником, а перед Новым годов в особенности, начинается период продаж и покупок. Каждому хочется порадовать себя перед праздником новой покупкой, и мы счастливые наперегонки бежим в магазины. Благо, что продавцы нас так хорошо понимают и во все голоса стараются сообщить нам о своих замечательных праздничных предложениях - подарках и грандиозных скидках. Казалось бы, всё просто замечательно, но, к сожалению, не всё так просто и радужно, как кажется на первый взгляд. Есть в подобных предпраздничных распродажах и подводные камни. И раз уж мы с вами находимся на блоге о бытовой технике, то давайте и поговорим о том, стоит ли покупать технику в подарок себе любимому в период предновогоднего ажиотажа в магазинах.
Скидки до 70%! Дарим 100% от стоимости! Купи один - второй в подарок! Два по цене одного! Подарок каждому покупателю! Знакомые рекламные лозунги? Ни для кого, ни секрет, что последние несколько дней перед любым праздником, а перед Новым годов в особенности, начинается период продаж и покупок. Каждому хочется порадовать себя перед праздником новой покупкой, и мы счастливые наперегонки бежим в магазины. Благо, что продавцы нас так хорошо понимают и во все голоса стараются сообщить нам о своих замечательных праздничных предложениях - подарках и грандиозных скидках. Казалось бы, всё просто замечательно, но, к сожалению, не всё так просто и радужно, как кажется на первый взгляд. Есть в подобных предпраздничных распродажах и подводные камни. И раз уж мы с вами находимся на блоге о бытовой технике, то давайте и поговорим о том, стоит ли покупать технику в подарок себе любимому в период предновогоднего ажиотажа в магазинах.
Рекламный призыв "Скидки до 70%"
Для начала давайте рассмотрим несколько примеров того, что же на самом деле скрывается за красивыми рекламными словами, образцы которых я привел в начале этой статьи. Рекламный призыв "Скидки до 70%" любит использовать одна из крупнейших сетей по продаже бытовой техники и электроники в нашей стране. Самое главное слово в этой громкой рекламе - это "ДО", но как ни странно написано оно, как правило, маленьким шрифтом и почему-то бросается в глаза уже в магазине, когда отступать некуда. Вы когда-нибудь пробовали посчитать, что значит скидка 70%? Как может магазин получать прибыль, делая такие скидки, а вы же не думаете, что магазин работает себе в убыток.
Для начала давайте рассмотрим несколько примеров того, что же на самом деле скрывается за красивыми рекламными словами, образцы которых я привел в начале этой статьи. Рекламный призыв "Скидки до 70%" любит использовать одна из крупнейших сетей по продаже бытовой техники и электроники в нашей стране. Самое главное слово в этой громкой рекламе - это "ДО", но как ни странно написано оно, как правило, маленьким шрифтом и почему-то бросается в глаза уже в магазине, когда отступать некуда. Вы когда-нибудь пробовали посчитать, что значит скидка 70%? Как может магазин получать прибыль, делая такие скидки, а вы же не думаете, что магазин работает себе в убыток.
Два по цене одного
"Два по цене одного" или "Купи один - второй в подарок" - лозунги равноценные, и означают, что при покупке одной стиральной машины, вторую покупатель получит в подарок. И опять же, как говорят - так все и есть, только с большим исключением. Во-первых, в акции всегда участвует только одна или две модели техники, а, во-вторых, никто ведь не обещал, что получишь такую же модель в подарок, которую приобрел. Покупаешь стиральную машину автомат "BOSCH" за 22 тыс. рублей и получаешь в подарок стиральную машину полу-автомат "Elenberg" за 3 тыс. рублей.
"Два по цене одного" или "Купи один - второй в подарок" - лозунги равноценные, и означают, что при покупке одной стиральной машины, вторую покупатель получит в подарок. И опять же, как говорят - так все и есть, только с большим исключением. Во-первых, в акции всегда участвует только одна или две модели техники, а, во-вторых, никто ведь не обещал, что получишь такую же модель в подарок, которую приобрел. Покупаешь стиральную машину автомат "BOSCH" за 22 тыс. рублей и получаешь в подарок стиральную машину полу-автомат "Elenberg" за 3 тыс. рублей.
Каждый третий товар в чеке за пол цены
И наконец, хотелось бы что-нибудь из того, что сейчас на слуху: "Каждый третий товар в чеке за пол цены". Видели такую рекламу? Просто не могли не видеть - она пестрит черно-красными цветами "Эльдорадо" со всех экранов телевизоров и рекламных щитов на улицах множества городов. Что же скрывается за подобной щедростью самой крупной сети бытовой техники и электроники в России? Не смотря на то, что я уже несколько лет не имею отношения к данной фирме, я специально потратил некоторое количество времени чтобы выяснить этот вопрос.
И наконец, хотелось бы что-нибудь из того, что сейчас на слуху: "Каждый третий товар в чеке за пол цены". Видели такую рекламу? Просто не могли не видеть - она пестрит черно-красными цветами "Эльдорадо" со всех экранов телевизоров и рекламных щитов на улицах множества городов. Что же скрывается за подобной щедростью самой крупной сети бытовой техники и электроники в России? Не смотря на то, что я уже несколько лет не имею отношения к данной фирме, я специально потратил некоторое количество времени чтобы выяснить этот вопрос.
Совет
Давайте немного посчитаем: для того, чтобы продать товар со скидкой в 70%, его сначала нужно наценить на 230% 100 руб. - 70% = 30 руб. - цена, после скидки 30 руб. + 30 руб. + 30 руб. + 10 руб. = 100 руб. (т.е. 230%) - наценка на товар перед продажей. Хотите вы покупать товар с такой торговой наценкой?
Давайте немного посчитаем: для того, чтобы продать товар со скидкой в 70%, его сначала нужно наценить на 230% 100 руб. - 70% = 30 руб. - цена, после скидки 30 руб. + 30 руб. + 30 руб. + 10 руб. = 100 руб. (т.е. 230%) - наценка на товар перед продажей. Хотите вы покупать товар с такой торговой наценкой?
Совет
Но на самом деле всё сложнее. Если вы увидели рекламу о скидках до 70%, то возможны несколько вариантов: Во-первых, скидки на товар имеют диапазон от 5 до 70 процентов. При этом из 100 единиц товара 90 имеют скидку 5%, 5 - 10%, 2 - 20%, 2 - 50%, и один - 70%. Это приблизительно, может быть и немного по-другому. В таком случае, магазин, даже потеряв деньги при продаже одного товара, наверстает на объеме продаж с других. Во-вторых, "Товар со скидкой 70% только что закончился, но у нас есть другая модель, которая тоже не дорогая, но намного лучше!". Всё просто: главное заманить покупателя в торговый зал, а там его возьмут в оборот специально обученные продавцы-консультанты. В-третьих, у каждой крупной торговой сети существует ряд так называемых брэндовых товаров, себестоимость которых позволяет наценить их до требуемых цифр. Например, у "Эльдорадо" - это "Elenberg", а у "Техносилы" - "Tehno". Естественно, исходя из себестоимости, и качество таких товаров оставляет желать лучшего. И, наконец, в-четвертых, под эту "лавочку" можно спихнуть весь неликвидный товар, собравшийся за год. Собственно, это и не возбраняется, если честно информировать об этом покупателя, но кто это делает. "Возьмите эту стиральную машину - она с такой скидкой, потому что прыгает во время отжима до потолка", - будете покупать? Таким образом, магазин не только зарабатывает деньги, но и привязывает к себе покупателя на весь срок, пока не кончится сумма скидок по купонам.
Но на самом деле всё сложнее. Если вы увидели рекламу о скидках до 70%, то возможны несколько вариантов: Во-первых, скидки на товар имеют диапазон от 5 до 70 процентов. При этом из 100 единиц товара 90 имеют скидку 5%, 5 - 10%, 2 - 20%, 2 - 50%, и один - 70%. Это приблизительно, может быть и немного по-другому. В таком случае, магазин, даже потеряв деньги при продаже одного товара, наверстает на объеме продаж с других. Во-вторых, "Товар со скидкой 70% только что закончился, но у нас есть другая модель, которая тоже не дорогая, но намного лучше!". Всё просто: главное заманить покупателя в торговый зал, а там его возьмут в оборот специально обученные продавцы-консультанты. В-третьих, у каждой крупной торговой сети существует ряд так называемых брэндовых товаров, себестоимость которых позволяет наценить их до требуемых цифр. Например, у "Эльдорадо" - это "Elenberg", а у "Техносилы" - "Tehno". Естественно, исходя из себестоимости, и качество таких товаров оставляет желать лучшего. И, наконец, в-четвертых, под эту "лавочку" можно спихнуть весь неликвидный товар, собравшийся за год. Собственно, это и не возбраняется, если честно информировать об этом покупателя, но кто это делает. "Возьмите эту стиральную машину - она с такой скидкой, потому что прыгает во время отжима до потолка", - будете покупать? Таким образом, магазин не только зарабатывает деньги, но и привязывает к себе покупателя на весь срок, пока не кончится сумма скидок по купонам.
Совет
Так вот, данное "сногсшибательное" предложение изначально подразумевает, что покупатель должен одновременно сделать не менее трех покупок и тем самым увеличить торговый оборот. Скажите, как вы думаете, сколько покупателей одновременно приобретают сразу три дорогих товара? Поверьте мне - очень и очень мало! В "Эльдорадо" действительно делают скидку 50% на третью вещь в чеке, но не просто на третью, а на самую дешевую из них. То есть если вы думаете, что купив одновременно, к примеру, холодильник, стиральную машину и чайник, получите существенную скидку, то глубоко ошибаетесь. Стоимость вашего подарка будет равняться половине цены чайника, а это не такая уж большая потеря для торговой сети.
Так вот, данное "сногсшибательное" предложение изначально подразумевает, что покупатель должен одновременно сделать не менее трех покупок и тем самым увеличить торговый оборот. Скажите, как вы думаете, сколько покупателей одновременно приобретают сразу три дорогих товара? Поверьте мне - очень и очень мало! В "Эльдорадо" действительно делают скидку 50% на третью вещь в чеке, но не просто на третью, а на самую дешевую из них. То есть если вы думаете, что купив одновременно, к примеру, холодильник, стиральную машину и чайник, получите существенную скидку, то глубоко ошибаетесь. Стоимость вашего подарка будет равняться половине цены чайника, а это не такая уж большая потеря для торговой сети.
Совет
Могу с уверенностью утверждать, что перед началом этой акции во всех магазинах сети "Эльдорадо" были существенно подняты цены практически на все виды бытовой техники и электроники. Я так уверенно это говорю, потому как данная торговая сеть является прямым конкурентом магазину в котором я имею честь нынче работать и цены у нас на порядок ниже чем у них, хотя еще 2 недели назад были примерно одинаковыми. Делайте выводы, уважаемые покупатели. Только не подумайте, что я пытаюсь очернить конкурента и отговариваю вас делать покупки в "Эльдорадо" - всё не так. Во-первых, я не называл "имени" своего магазина, а во-вторых, написал я всё это только с одной целью: чтобы вы не поддавались праздничной безумной эйфории продаж и покупок, а сначала думали - считали, а затем уже отдавали свои деньги продавцу. Но самое интересное, что, не смотря, на все эти рекламные уловки и обманы, покупать технику в период праздничных скидок выгодно! Выгодно потому, что не все продавцы играют с нарушением правил - есть и те, которые этих правил придерживаются, и которым в рекламной борьбе за покупателей приходится тоже придумывать различные скидки и всевозможные подарки, но… Но уже по честному и без обмана для покупателей. А вам, уважаемые, остается только найти и поддержать таких продавцов.
Могу с уверенностью утверждать, что перед началом этой акции во всех магазинах сети "Эльдорадо" были существенно подняты цены практически на все виды бытовой техники и электроники. Я так уверенно это говорю, потому как данная торговая сеть является прямым конкурентом магазину в котором я имею честь нынче работать и цены у нас на порядок ниже чем у них, хотя еще 2 недели назад были примерно одинаковыми. Делайте выводы, уважаемые покупатели. Только не подумайте, что я пытаюсь очернить конкурента и отговариваю вас делать покупки в "Эльдорадо" - всё не так. Во-первых, я не называл "имени" своего магазина, а во-вторых, написал я всё это только с одной целью: чтобы вы не поддавались праздничной безумной эйфории продаж и покупок, а сначала думали - считали, а затем уже отдавали свои деньги продавцу. Но самое интересное, что, не смотря, на все эти рекламные уловки и обманы, покупать технику в период праздничных скидок выгодно! Выгодно потому, что не все продавцы играют с нарушением правил - есть и те, которые этих правил придерживаются, и которым в рекламной борьбе за покупателей приходится тоже придумывать различные скидки и всевозможные подарки, но… Но уже по честному и без обмана для покупателей. А вам, уважаемые, остается только найти и поддержать таких продавцов.